поиск

МОЖЕТ ЛИ ТРАДИЦИОННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ УДОВЛЕТВОРИТЬ ПОТРЕБНОСТИ СТАРТАПА?

Ежегодно конференция IBA Europe Start Up собирает около 200 европейских юристов для решения этого вопроса. Сопредседателем конференции в этом году стала руководитель отдела развития бизнеса ТПС Лиз Альм, которая выступила модератором заключительной сессии, посвященной анализу подходов с позиции клиента. Ознакомьтесь с ее мнением о конференции и о том, как полученные выводы могут быть применимы к арбитражу.

В этом году конференция IBA Europe Start Up, которая проводилась 20 ноября в инновационном пространстве Plexal в Лондоне, была посвящена таким темам, как цифровая безопасность, причины успеха скандинавских стран в создании крупных стартапов, европейские экосистемы и попытки создания общеевропейских документов для стартап-сделок.

В то время как значительная часть конференции была посвящена трендам в бизнесе и юридической работе, обсуждения во многом касались вопроса удовлетворения потребностей стартап-клиентов, что иногда является не менее важным, чем демонстрация того, какую ценность может предложить фирма. Постоянно ведутся дискуссии о том, подходит ли стандартная бизнес-модель юридической фирмы, включая выставление счетов с почасовыми ставками, оптимальной для стартап-клиента. Такой тип клиента, как правило, более склонен к риску, обладает особенным видением стратегии развития и часто имеет меньше свободного капитала, чем более зрелый клиент компании.

"Как стартап-клиент, вы часто задаетесь вопросом, почему услуги юридической фирмы не предоставляются по ценам, основанным на стоимостных и ценностных критериях, вместо текущей модели почасовой оплаты" – отметила Лиз Альм, опираясь на собственный опыт работы в качестве штатного юрисконсульта в таких стартап-компаниях, как Spotify.

«В ТПС мы постоянно рассматриваем этот вопрос через призму его актуальности для многих компаний. Мы активно работает над созданием и внедрением ценностно-ориентированной модели бизнеса, а с Платформой ТПС мы делаем еще один шаг в этом направлении. Однако, как и многие юридические фирмы, мы, вероятно, можем еще лучше объяснять свою ценность конечным пользователям. Участие в этой конференции и постоянное внимание к изменениям в мире стартапов может служить хорошим напоминанием о том, что необходимо периодически пересматривать устоявшиеся подходы» - считает Лиз Альм.

Подписаться на информационную рассылку